ارسال مطلب |    جستجوی پیشرفته |    پیوندها |    درباره ما |    نقشه سایت |    تماس با ما |    پنجشنبه، 31 خرداد 1397 - 09:04  

بازاریابی پاشنه آشیل توسعه بیمه های باربری - اخبار پولی مالی

 صفحه اول |    بانک |    بورس |    بیمه |    مالی تک |    اخبار طلا و ارز |    حمایت از کالای ایرانی |    استانها |    دیگر حوزه ها |    | English  
   
   آخرین مطالب  

  قیمت طلای جهانی ثابت ماند


  صندوق‌های بازنشستگی نشانه حکمرانی خوب


  بانک صادرات ١٣ هزار فقره وام قرض الحسنه اشتغالزایی پرداخت کرد


  شاخص 108 هزار و 872 واحدی شد


  ساعت کار شعب بانک پاسارگاد تغییر یافت


  اختصاص تسهیلات 30 درصدی به حوزه انرژی و آب


  اقتصاد کشور باید با نگاه بلند مدت تقویت شود


  اصلاح قوانین بانکداری باید با حساسیت پیش رود


  اعلام قیمت طلاو سکه در بازار + جدول


  صادرات ۷ میلیارد دلار کالا از ایران به ۱۰۰ کشور دنیا


  ۱۰ مقصد اول کالاهای صادراتی ایران


  عضویت اتاق تعاون ایران در کارگروه اشتغال استان قطعی شد


  استقلال بانک مرکزی پیش‌شرط اصلاح ساختار نظام مالی


  موافقت با طرح ارتقای شفافیت صورت های مالی نهادها


  قدردانی از مدیرعامل بانک ملت


  دعوت به همکاری تولیدکنندگان تجهیزات فناوری


  برگزاری ششمین دوره قرعه‌کشی حساب‌های قرض‌الحسنه بانک اقتصادنوین


  بهره برداری از 3 طرح فولادی در استان ایلام


  خودکفایی 22 هزار و 769 خانوار تحت پوشش کمیته امداد


  اهدای دو دستگاه آمبولانس به دانشگاه علوم پزشکی بیرجند


- اندازه متن: + -  کد خبر: 61639صفحه نخست » دیدگاهچهارشنبه، 24 خرداد 1396 - 19:00
ایمان ایزدی مقدم
بازاریابی پاشنه آشیل توسعه بیمه های باربری
بازاریابی پاشنه آشیل توسعه بیمه های باربری اخبار پولی مالی- بسیاری از مدیران و کارشناسان بیمه معتقدند ضعف دانش فنی شبکه فروش عامل عدم توسعه یافتگی بیمه های باربری در کشور است
  

بیمه های باربری و حمل و نقل اگر چه از قدیمی ترین رشته های بیمه ای جهان هستند و از سویی با گسترش وسایط حمل و نقل بر انواع و شکلهای آن افزوده شده است اما هنوز در کشور ما به فرهنگ خرید بیمه ای جامعه تبدیل نشده است.
اگر چه برای تبدیل شدن یک رویه اجتماعی به فرهنگ نیاز به بستر مناسب و التزام حاکمیت به اجرای آن ضروری است اما در کشور ما حتی با وجود الزام بانکها برای بازنمودن اعتبارات اسنادی به اخذ پوشش بیمه یا الزامات گمرک هنوز هستند تجاری که کم بیمه گی و خرید بیمه نامه با حداقل پوشش را در دستور کار خود قرار می دهند.
علی رغم نرخهای نازل بیمه باربری و بیمه نمودن یک سرمایه بالا با یک حق بیمه ناچیز ، متاسفانه همین حداقل ها نیز مورد توجه واقع نمی شود و اگر الزام نباشد ، خریدی هم در کار نیست.
بسیاری از مدیران و کارشناسان بیمه معتقدند ضعف دانش فنی شبکه فروش عامل عدم توسعه یافتگی بیمه های باربری در کشور است اما به این نکته توجه نمی گردد صرف ارائه یک نرخ و شرایط برای مجاب نمودند بیمه گذار به خرید بیمه باربری کافی نیست .
شیوه های فروش بیمه باربری با سایر رشته های بیمه ای متفاوت است . از آنجا که طیف گسترده مشتریان را این بیمه نامه شامل می شود ، از نهادها و وزارتخانه ها تا شرکت ها و فعالان بخش خصوصی ، به نوعی ادبیات هر یک از این مشتریان متفاوت است . هر فردی برداشت خاص خود را از بیمه باربری و نیازش به بیمه دارد . یکی به پرداخت کمترین حق بیمه اکتفا می کند و دیگری به پوشش های حداکثری توجه می کند .
با پیچیدگی هایی که در نوع کلوزها و شرایط بیمه نامه های باربری داخلی یا خارجی وجود دارد بازاریابی و بازارسازی آن نیازمند اشراف به نیازهای مشتری ، نوع حمل کالا ، شناخت وسیله حمل، شناخت قوانین گمرکی و ارزی دارد ، متاسفانه در هنگام جذب نماینده در شبکه فروش شرکت های بیمه آموزش حرفه ای رشته های بیمه ای بخش مغفول آموزشی است . حتی دوره های بازآموزی این رشته نیز صرفا به نحوه صدور و نرخ دهی می گذرد بجای آنکه روش فروش را بیاموزاند.
اگر چه صنعت بیمه در همه ارکان فروش با چالش بازاریابی و تبحر عرضه محصول مواجه است اما در رشته باربری بعلت خاص بودن این کمبودها بیشتر بچشم می آید .
بانکها بعنوان سهامداران برخی بیمه ها، بخش قابل توجهی از بیمه نامه های باربری شرکت ها را تامین می کنند این تامین صرفا رفع نیاز است و هیچ بازاریابی و روش خاصی برای جذب وجود ندارد.
هنر آن است که بازاریاب بتواند با مجاب کردن صاحب کالا به اخذ پوشش های مناسب بیمه ، بیمه نامه بفروشد ، ما در بازاریابی بیمه باربری ضعف داریم چون نیروی متخصص آموزش بازاریابی بیمه باربری نداریم و شرکت های بیمه تلاشی برای حمایت یا ایجاد بستر مناسبت فعالیت پیشگامان فروش در بازار باربری از خود نشان نداده اند.
بسته های تشویقی برای نمایندگان و کارگزاران در قبال فروش بیمه باربری در شرکت های بیمه کمتر طراحی شده و در این حوزه نگاه علی رغم آنکه جذب بازار است اما مشوق محور نیست .
امید می رود رویکرد و نگاه به جایگاه بازاریابی در بیمه های باربری و آموزشگران این شاخه بازاریابی بیمه تغییر کند.

کارشناس وخبرنگار صنعت بیمه

 

   
  

نظر شما:
نام:
پست الکترونیکی:
نظر
 
  کد امنیتی:
 
 
 
 
::  صفحه اصلی ::  تماس با ما ::  پیوندها ::  نسخه موبایل ::  RSS ::  نسخه تلکس
©اخبار پولی مالی 1389
پشتیبانی توسط: خبرافزار