ارسال مطلب    جستجوی پیشرفته    پیوندها    درباره ما    نقشه سایت    تماس با ما    چهارشنبه، 25 مرداد 1396 - 19:25  

بازاریابی پاشنه آشیل توسعه بیمه های باربری - اخبار پولی مالی

 صفحه اول |    بانک |    بورس |    بیمه |    مالی تک |    اخبار طلا و ارز |    انرژی|    اقتصاد مقاومتی |    استانها |    دیگر حوزه ها |    | English    مجله اخبار مالی  
   
   آخرین مطالب  

  پرداخت1250 میلیارد ریال به کارگران گروه ملی فولاد اهواز


  گزارش گیری لحظه ای از وضعیت پرداخت اقساط تسهیلات مسکن


  روان سازی صدور انواع ضمانتنامه در بانک ملی ایران در پسا برجام


  شناخت پیچیدگی های از ویژگیهای دکتر شریعتمداری است


  لایحه «اصلاح قانون پولی و بانکی کشور - مصوب ۱۳۵۱» به مجلس رفت


  معرفی بزرگترین شرکت های بورسی و فرابورسی


  عبور ارزش معاملات بورس انرژی از مرز 16 هزار میلیارد


  تقویت قیمت دلاربانکی و کاهش ارزش پوند ویورو


  ورود 100 دستگاه اتوبوس به شبکه حمل و نقل عمومی


  رشد شاخص تاثیرگذاری بانک تجارت در اینستاگرام


  بانک دی موفق به کسب رتبه دوم المپیاد بانکی شد


  افتتاح شرکت کاویان پود با تسهیلات بانک صنعت و معدن


  تهیه صورت های مالی بر اساس IFRS


  قرارداد جدید با رنو مغایرتی با اصل ۴۴قانون اساسی ندارد


  بازدید لوریس چکناواریان از موزه بانک سپه


  نرم افزار همراه بام بانک ملی ایران به روز شد


  عرضه 55 هزار تن سنگ اهن دانه بندی در تالار صادراتی


  پرداخت ۲۶ میلیارد تومان سود نقدی توسط "خساپا"


  صدور 50 هزار کارت شهروندی توسط بانک شهر


  بانک تجارت با بنیاد کنترل سرطان تفام نامه امضا کرد


- اندازه متن: + -  کد خبر: 61639صفحه نخست » دیدگاهچهارشنبه، 24 خرداد 1396 - 14:30
ایمان ایزدی مقدم
بازاریابی پاشنه آشیل توسعه بیمه های باربری
بازاریابی پاشنه آشیل توسعه بیمه های باربری اخبار پولی مالی- بسیاری از مدیران و کارشناسان بیمه معتقدند ضعف دانش فنی شبکه فروش عامل عدم توسعه یافتگی بیمه های باربری در کشور است
  

بیمه های باربری و حمل و نقل اگر چه از قدیمی ترین رشته های بیمه ای جهان هستند و از سویی با گسترش وسایط حمل و نقل بر انواع و شکلهای آن افزوده شده است اما هنوز در کشور ما به فرهنگ خرید بیمه ای جامعه تبدیل نشده است.
اگر چه برای تبدیل شدن یک رویه اجتماعی به فرهنگ نیاز به بستر مناسب و التزام حاکمیت به اجرای آن ضروری است اما در کشور ما حتی با وجود الزام بانکها برای بازنمودن اعتبارات اسنادی به اخذ پوشش بیمه یا الزامات گمرک هنوز هستند تجاری که کم بیمه گی و خرید بیمه نامه با حداقل پوشش را در دستور کار خود قرار می دهند.
علی رغم نرخهای نازل بیمه باربری و بیمه نمودن یک سرمایه بالا با یک حق بیمه ناچیز ، متاسفانه همین حداقل ها نیز مورد توجه واقع نمی شود و اگر الزام نباشد ، خریدی هم در کار نیست.
بسیاری از مدیران و کارشناسان بیمه معتقدند ضعف دانش فنی شبکه فروش عامل عدم توسعه یافتگی بیمه های باربری در کشور است اما به این نکته توجه نمی گردد صرف ارائه یک نرخ و شرایط برای مجاب نمودند بیمه گذار به خرید بیمه باربری کافی نیست .
شیوه های فروش بیمه باربری با سایر رشته های بیمه ای متفاوت است . از آنجا که طیف گسترده مشتریان را این بیمه نامه شامل می شود ، از نهادها و وزارتخانه ها تا شرکت ها و فعالان بخش خصوصی ، به نوعی ادبیات هر یک از این مشتریان متفاوت است . هر فردی برداشت خاص خود را از بیمه باربری و نیازش به بیمه دارد . یکی به پرداخت کمترین حق بیمه اکتفا می کند و دیگری به پوشش های حداکثری توجه می کند .
با پیچیدگی هایی که در نوع کلوزها و شرایط بیمه نامه های باربری داخلی یا خارجی وجود دارد بازاریابی و بازارسازی آن نیازمند اشراف به نیازهای مشتری ، نوع حمل کالا ، شناخت وسیله حمل، شناخت قوانین گمرکی و ارزی دارد ، متاسفانه در هنگام جذب نماینده در شبکه فروش شرکت های بیمه آموزش حرفه ای رشته های بیمه ای بخش مغفول آموزشی است . حتی دوره های بازآموزی این رشته نیز صرفا به نحوه صدور و نرخ دهی می گذرد بجای آنکه روش فروش را بیاموزاند.
اگر چه صنعت بیمه در همه ارکان فروش با چالش بازاریابی و تبحر عرضه محصول مواجه است اما در رشته باربری بعلت خاص بودن این کمبودها بیشتر بچشم می آید .
بانکها بعنوان سهامداران برخی بیمه ها، بخش قابل توجهی از بیمه نامه های باربری شرکت ها را تامین می کنند این تامین صرفا رفع نیاز است و هیچ بازاریابی و روش خاصی برای جذب وجود ندارد.
هنر آن است که بازاریاب بتواند با مجاب کردن صاحب کالا به اخذ پوشش های مناسب بیمه ، بیمه نامه بفروشد ، ما در بازاریابی بیمه باربری ضعف داریم چون نیروی متخصص آموزش بازاریابی بیمه باربری نداریم و شرکت های بیمه تلاشی برای حمایت یا ایجاد بستر مناسبت فعالیت پیشگامان فروش در بازار باربری از خود نشان نداده اند.
بسته های تشویقی برای نمایندگان و کارگزاران در قبال فروش بیمه باربری در شرکت های بیمه کمتر طراحی شده و در این حوزه نگاه علی رغم آنکه جذب بازار است اما مشوق محور نیست .
امید می رود رویکرد و نگاه به جایگاه بازاریابی در بیمه های باربری و آموزشگران این شاخه بازاریابی بیمه تغییر کند.

کارشناس وخبرنگار صنعت بیمه

 

   
  

نظر شما:
نام:
پست الکترونیکی:
نظر
 
  کد امنیتی:
 
 
 
 
::  صفحه اصلی ::  تماس با ما ::  پیوندها ::  نسخه موبایل ::  RSS ::  نسخه تلکس
©اخبار پولی مالی 1389
پشتیبانی توسط: خبرافزار